Ponsse в Беларуси: шаг за шагом

  • Печать

В рамках международной весенней выставки «Лесдревтех 2013», прошедшей в Минске в конце мая, состоялась конференция «Инвестиции и инновации в лесную отрасль Беларуси». Здесь и прозвучали два доклада о работе финской фирмы Ponsse в нашей республике, отрывки из которых мы предлагаем вашему вниманию (WN)

 

Александр Хотянович, региональный менеджер ООО "Понссе" в Беларуси:

Александр Хотянович, региональный менеджер ООО "Понссе" в Беларуси

«Организаторы семинара просили не замыкаться на рекламе машин нашей компании, а вести разговор сквозь призму проблем, существующих в такой важной для национальной экономики отрасли, как лесозаготовка. Здесь интересно сравнить лесное хозяйство Беларуси и Финляндии. Территория нашей республики составляет 20,7 млн. га, а Финляндии – 30,414 млн. га. На ней покрыто лесами, соответственно, 7,9 и 20,305 млн. га. Запас древесины на корню – 1.500 и 2.284 млн. м3, ежегодный прирост – 30 и 104 млн. м3. Ежегодно заготавливается в Беларуси 14-16 млн. м3, в Финляндии – около 70 млн. м3 древесины. При этом Финляндия осуществляет до 10% экспорта лесной и целлюлозно-бумажной продукции в мире, и лесопромышленность в этой стране занимает третье место после электроники и металлообработки.

Средний уровень цен на б/у лесные машины ведущих компаний (в евро)
Производство харвестеров и форвардеров компаниями John Deere, Komatsu, TigerCat и Ponsse в 2009-2012 гг.

А в чем особенность белорусской модели лесного хозяйства? Все леса в нашей республике являются исключительной собственностью государства. У нас нет системы их длительной аренды, какая существует в России, и отсутствуют частные леса, как в Финляндии, Эстонии и других странах. Данные условия и определяют специфику развития отечественного лесного комплекса в целом и лесозаготовительного сектора – в частности.

На рынке заготовок древесины в Беларуси работают три основных игрока. Во-первых, это 95 лесхозов Министерства лесного хозяйства Республики Беларусь. Во-вторых, деревообрабатывающие предприятия концерна «Беллесбумпром», имеющие свои лесозаготовительные подразделения и краткосрочную аренду лесосечного фонда. И, в-третьих, частные деревообрабатывающие компании с собственными подразделениями лесозаготовителей, либо предприятия, которые приобретают древесину на корню, заготавливают и продают сырье внутри страны и на экспорт; или фирмы, оказывающие услуги по заготовке леса.

Структура лесозаготовок в Беларуси в 2012 г. (по заготовительным предприятиям и методам)

В прошлом году по данным Минлесхоза РБ было заготовлено около 16,5 млн. м3 древесины. Лидером в этом деле являются предприятия самого министерства, на долю которых пришлось 62% объема, еще 18% внесли сюда компании концерна «Беллесбумпром», и оставшиеся 20% – частные фирмы. При этом с помощью харвестеров было освоено 22% данного объема, а остальное – пилами.

Таким образом, машинная заготовка леса, доля которой сегодня составляет почти четверть общего объема, перешла из разряда чего-то инновационного в обыденную работу специализированных предприятий. Вместе с тем, эта обыденность заставляет многих руководителей лесхозов каждый день сталкиваться с серьезными проблемами. Главные среди них: как полностью загрузить лесные машины работой? Где найти деньги, чтобы приобрести необходимые запчасти, дизельное топливо и закончить делянку? Где качественно обучить операторов и кого направить на эту учебу? Как обосновать необходимость приобретения производительной зарубежной машины вместо отечественной? Как своевременно рассчитаться с частниками за оказанные услуги по заготовке древесины?

На наш взгляд, сегодня эффективной эксплуатации лесных машин мешают работать следующие факторы. В первую очередь, сложившаяся в прошлом веке нормативно-правовая система лесоводства. Во-вторых, игнорирование последствий воздействия машин на лесную экосистему. В-третьих, значительное отставание в области подготовки квалифицированных операторов и механиков. В-четвертых, неразвитая инфраструктура сервисного обслуживания и ремонта техники.

Но, несмотря на эти вопросы и проблемы, в Беларуси работают весьма успешные лесозаготовительные компании. Их отличает то, что они не торопятся покупать дешевый Амкодор или МТЗ, а выбор машины начинают с изучения условий ее будущей работы, целей и возможностей лесозаготовительной компании. Здесь постоянно инвестируют в обучение персонала и заказывают профессиональный сервис, а также предоставляют финансовую свободу операторам и механикам в вопросах поиска и приобретения запасных частей.

Какие же лесные машины выбирают сегодня в европейских странах, лидирующих в отрасли лесозаготовки? Если взглянуть на статистику производства харвестеров и форвардеров четырьмя ведущими фирмами – John Deere, Komatsu, TigerCat и Ponsse, можно отметить последовательный рост доли выпуска машин Ponsse: в 2009 г. она занимала 28%, в 2010 г. – 29%, в 2011 г. – 36%, а в прошлом году – уже 50%! В разных странах количество работающих и приобретаемых машин, конечно, разнится. Например, предприятиям Швеции в прошлом году был поставлен 91 харвестер и форвардер Ponsse, что составило 14% рынка. В Финляндии в 2012 г. каждая вторая проданная машина имела фирменный знак Ponsse. В России в прошлом году было продано 315 харвестеров и форвардеров, и структура поставок выглядела следующим образом: Ponsse – 35%, John Deere – 29%, Komatsu – 23%, Rottne – 5%, Logset – 2%, Caterpillar – 2%, остальные – 3%. Речь идет о новых машинах. Вместе с тем, масштабы вторичного рынка лесозаготовительных машин также впечатляют. Это направление стремительно развивается и в Беларуси.

В Беларуси сегодня уже работают 28 машин Ponsse: 17 форвардеров, 10 харвестеров и одна комбинированная машина (харвардер). Эта техника так распределяется по группам лесозаготовителей: 57% машин сосредоточено в частных компаниях, 18% – на предприятиях концерна «Беллесбумпром» и 25% – в лесхозах Минлесхоза. В республике для обучения операторов используются 2 тренажера Ponsse – в БГТУ в Минске и в Агролесотехническом колледже им. Орловского вблизи Могилева.

Нам зачастую говорят, что машины Ponsse, даже бывшие в эксплуатации, очень дорогие. Спешу развеять это заблуждение: наши цены либо соответствуют среднему уровню зарубежной техники, либо даже ниже его (см. график). При этом существенное влияние на цену такой категории машин оказывает их возраст, наработка в моточасах, регион, где машина эксплуатировалась.

По поводу другого спорного момента – сколько у лесной машины должно быть осей и колес – у нас в БГТУ на кафедре лесных машин и технологий лесозаготовок мнения расходятся. С актуальным для нашего лесного комплекса вопросом:  «почему считается, что чем больше у лесозаготовительной машины колес, тем лучше?», мы обратились к специалистам из Финляндии. Ответ был прост: потому что управлять машиной в лесу на узком волоке сложно – машина мгновенно застревает даже на чуть влажных грунтах. А еще давление от движителей машины на грунт причиняет вред корневой системе растущих деревьев, особенно на рубках ухода, и ни один владелец леса в Финляндии в летний период не пустит на делянку технику с четырьмя колесами. К тому же, на легкой, менее устойчивой машине, чтобы исключить ее раскачивание, следует двигаться по делянке аккуратно, а значит – медленно, и из-за этого нести потери в производительности. На четырех колесах к тому же сложно забираться даже на небольшие возвышенности, т.к. невозможно использовать гусеницы. И еще одно: при работе на технологических стоянках, когда выполняются манипуляции с деревом или сортиментами, значительно возрастает давление на ту сторону машины, в которую повернут манипулятор. Все это и является аргументами в пользу многоосной лесной техники.

Сегодня клиентов Ponsse в Беларуси поддерживает витебская компания ОДО «Ударник», являющаяся ее официальным дилером и сервисным партнером. Она выполняет обслуживание, ремонт техники и поставляет оригинальные запасные части. Финансовую помощь в приобретении машин оказывает МТБанк. И, конечно, большое участие в развитии Ponsse принимает Республиканская лесопромышленная ассоциация. Сотрудничество с ней очень важно для нас, т.к. работа общественных организаций в Беларуси постепенно усиливается, и их мнение учитывается при принятии законов и постановлений, а авторитет их членов – успешных частных компаний – гарантирует стабильность развития предпринимательства. Осознание руководством страны необходимости диалога с бизнесом ведет к созданию более привлекательного инвестиционного климата в Республике, к возможности изучения и внедрения передового зарубежного опыта для целей лесозаготовок. В целом, такое сотрудничество можно характеризовать как улицу с двухсторонним движением, когда поступательное развитие государственных интересов и частного бизнеса приводит к росту инвестиций и выработке инновационной стратегии в лесном комплексе Беларуси».

www.ponsse.com
vitudarnik.by 


 

Дмитрий Жуковский, руководитель отдела Ponsse в ОДО «Ударник» (Витебск):

Дмитрий Жуковский, руководитель отдела Ponsse в ОДО «Ударник» (Витебск)

«Наша компания является официальным дилером и сервисным партнером Ponsse в Беларуси. Она имеет 20-летний опыт сотрудничества с лесозаготовительными и деревоперерабатывающими предприятиями республики, а также с иностранными фирмами. Мы не понаслышке знаем и умеем решать их проблемы: более 10 лет «Ударник» сам занимался лесозаготовками и содержал соответствующий парк техники. В тот период это были трелевочные машины и сортиментовозы. Одни из первых отечественных форвардеров, выпущенные Минским тракторным заводом под торговой маркой «Беларус» с серийными номерами 2 и 3, были опробованы в работе на делянках в лесу именно нашей компанией. Тогда наши специалисты предоставили много полезной информации и своих замечаний конструкторам МТЗ...

Cпециализированный автомобиль компании Ponsse
На складе запасных частей и расходных материалов ОДО «Ударник»
На складе запасных частей и расходных материалов ОДО «Ударник»

За время работы мы смогли понять и почувствовать основные вопросы, возникающие у лесозаготовительных предприятий: низкая производительность заготовки леса ручным способом при высоких затратах на содержание многочисленного штата работников – вальщиков, мастеров, специалистов по технике безопасности и охране труда (ТБиОТ), дорогостоящие мероприятия по ТБиОТ и многое другое. Все эти расходы вели к повышению себестоимости продукции, работ и услуг. А цена заготовленного сырья – одна из главных составляющих конечной стоимости продукции в лесхозах, предприятиях концерна «Беллесбумпром» и в частных компаниях. Одно из решений данной проблемы – это максимальная машинизация процесса заготовки леса с использованием харвестеров и форвардеров. Однако в стране существовала и существует проблема профессионального обучения операторов, работающих на современных машинах, а также квалифицированных механиков для обслуживания техники, которая постоянно совершенствуется, а уровень ее компьютеризации неуклонно повышается. В лесном комплексе Беларуси еще с советских времен притчей во языцех является простой техники из-за несвоевременно сервиса ее производителя или поставщика.

Исходя из данных проблем, мы решили выбрать надежного поставщика лесных машин, который предоставляет полный спектр послепродажных услуг по квалифицированному сервису, а также последующему обучению, и начать сотрудничество с ним. Опыт совместной деятельности «клиент-производитель» с МТЗ позволил нам понять основные принципы работы ведущих мировых производителей лесных машин, которые получили наибольшее развитие в компании Ponsse. Здесь выслушиваются все претензии, незамедлительно совершенствуется производство и устраняются любые проблемы и вопросы.

История взаимодействия ОДО «Ударник» и компании Ponsse началась в 2009 г. И сегодня, когда в республике Беларусь успешно работает 28 машин Ponsse, мы предоставляем полноценный квалифицированный сервис по их ремонту и обслуживанию. У нас оборудован специализированный автомобиль и имеется профессиональный механик, который регулярно проходит стажировку на ремонтной базе в Санкт-Петербурге и на заводе Финляндии. В прошлом году у нас в Витебске был организован склад запасных частей Ponsse, что позволило существенно сократить время простоя эксплуатируемой техники. Срок поставки запчастей, отсутствующих на нашем региональном складе – 3 дня.

Одновременно студенты БГТУ сегодня имеют возможность проходить обучение на симуляторе Ponsse прямо в стенах своего университета. А при продаже как новой, так и б/у техники российский филиал финской компании совместно с нами дополняет поставку как теоретическим, так и практическим обучением операторов и механиков на базе заказчика. Срок курсов зависит от подготовки персонала, составляет от недели до двух и дополняется последующим обучением механиков клиента в сервисных центрах Ponsse в Санкт-Петербурге и Питкяранта (Карелия).

Вместе с компанией Ponsse мы организуем семинары и конференции. Например, в мае 2012 г. в г.п. Должа около Витебска нами был проведен семинар с представителями лесозаготовительных и деревообрабатывающих предприятий Беларуси на тему современной технологии лесозаготовок. Там демонстрировалась действующая техника, приводились примеры работы успешных компаний и обсуждалась эффективность машинной лесозаготовки. Мы регулярно посещаем наших клиентов с целью своевременной диагностики их техники, выявления потенциальных неисправностей, составления рекомендаций по обслуживанию, а также – для обучения операторов и механиков. Приглашаем лесозаготовительные предприятия Беларуси к тесному сотрудничеству».

www.ponsse.com
vitudarnik.by